作者: 李楠，头部KOL，快手和抖音双平台超过1000万粉丝关注和信赖，是粉丝心中的”霸气老板””关系洞察专家”。

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《你可以链接任何人》

划笔记内容：

-你可以先用非功利性的方式，主动建立自己的商业人脉网。想干什么事，就和什么人待在一起。当对方觉得你是个靠谱的好人时，他一旦有机会，就会第一个想到你。

-即使你是个普通人，也需要把自己包装得不普通。先做好自己的普通工作，把普通的工作做到不普通。

-“认识更多的人”，并不意味着你和别人产生了真实的链接。如果你找不到有效的路径，参加再多活动和聚会也是徒劳。

–真正的有效链接，是做真实的自己，洞察对方的需求，并依照“共识原则”，找准共同的利益点和目标，建立深度联系。

-如果你想对接资源的话，可以告诉对方，你有什么，能够给对方带来什么，希望和对方合作什么。

-搭建强关系最忌讳的就是贪多，你应该深挖每一个人的优点。如果你只是想认识对方的话，是无法和对方建立强关系的。

-处理人情世故的水平，决定你人生的高度。

-刚踏入社会，这几点要记住:

1. 不要高估你和任何人的关系，再苦再累咽在肚子里，没人会同情你
2. 小事要忍，大事要狠，不要轻易去相信任何人
3. 靠谁都不如靠自己
4. 做好自己的事情，不要在意别人对你的看法
5. 答应别人的事要努力做到，别人答应的事听听就好。

-有人的地方就有江湖，闯荡江湖的过程，也就是处理人情世故的过程。

-如果你在开始沟通之前，没有弄清楚对方的需求，那么你的沟通很可能是无效的。

-不要把话说得太满，节奏不要太赶，而要留有一定的余地，让对方觉得意犹未尽。这是在为下 一次的见面和沟通建立良好的契机。如果我们一开始就把自己的底牌早早地亮完，往往就会陷入被动，让自己陷入比较尴尬的境地，很可能双方之间的合作就到此为止了。

-商业活动的最大特点，就是以商业利益为根本出发点。客户接受了你开出的价格，并不是因为你们一起喝过多少顿酒， 或者一同蒸过几次桑拿，而是因为你提供的价值达到了他的心理预期，你们的商业利益达成了一致。

–优质客户往往不会在价格上和你较真，他们更在乎的是你能为他们提供的其他资源。在你们合作的过程中，你只要能给他们不断提供附加价值，即使你的价格低并非最合适，他们也会毫不犹豫地选择你。

–逆火效应，它解释了一个人为什么越被说服，反而越“固执”。逆火效应的意思是，当人们遇到与自身信念抵触的观点或证据时， 除非它们足以完全摧毁原信念，否则这些观点和证据反而会使原信念更加强化。

-亮明底线是商业谈判中最重要的步骤，很多新手之所以没能在谈判中达到自己的预期，很可能是因为在谈判时没能给对方画好底线。

-当你让别人适当地帮你做些小事的时候，会让别人有存在感，会让人心里觉得温暖。实际上，你向别人表露出了自己的委屈，并且请求别人的帮助，是在给别人提供心理价值。而那些帮助你的人，在帮忙的过程当中，也得到了心理报偿。

-情绪是你成就自我的最好工具， 人生在世全靠演技。只有将你的情绪变成你的利器，才能在商业谈判和职场竞争中无往不胜。

-每临大事有静气，你的心能静到什么程度，就能干多大的事。换句话说，你只有能够控制住你的情绪，并且把它当成工具为你所用，你才能成为一个高情商的人，在商业竞争中占得先机。

-乔布斯有个人生信条:“当你把产品放在客户的手中之 前，他们并不知道他们想要什么。“

-老板最关心的并不是你是否和他三观相同，而是你能否为他创造价值。只要你能出色地完成工作，即使做了一些和老板三观不合的事情，他也不会太计较。

–老板心态和打工人心态最大的区别在于，老板往往有着极强的危机感。而且当老板的人，对自己的要求都很高，会把最坏的一面放大，给自己制造危机感。

-当你示弱的时候，就会激发别人的保护欲。

-这种股权激励模式在出现利润之后，要立即分钱，比如一个月有利润，当月就根据股权比例分钱。在股权激励之前，必须对员工进行动员，详细分析该项目的利润曲线，让员工直观地看到可分到的利润，并与员工签署合伙协议，这样才能最大化调动员工的积极性以及获得忠诚度。

-看不清外部形势，错过趋势，公司很可能会死路一条。总之，做生意不要只盯着公司内部的运作，也不能只是一味地低头往前冲，一定要有一个“商业外脑”，时刻保持清醒，多看看外面的世界。

-你在选择合作伙伴一起创业时，一定要找那些与你在资源、性格、思维、行为方式上互补的合伙人。

-说:“站在岸上，永远学不会游泳。”同理， 只看财富故事，永远赚不到钱。

-你做前一件事情得到的结果，往往是你后一件事情开始的原因。

–头脑一热就创业的做法，看似很有行动力，实际上很容易遭遇失败。